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L'offensive des colorants allemands en France : 1881-1914
- Title
- L'offensive des colorants allemands en France : 1881-1914 / Églantine Cussac.
- Author
- Cussac, Églantine
- Publication
- [Paris] : Éditions Ithaka, [2019]
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1 Item
| Status | Format | Access | Call Number | Item Location |
|---|---|---|---|---|
| Text | Request in advance | ReCAP 19-67536 | Offsite |
Details
- Description
- 334 pages : illustrations, maps, charts, plans, facsimiles; 22 cm
- Subjects
- Bibliography (note)
- Includes bibliographical references (pages 325-331).
- Contents
- Pt. 1. Vendre des colorants allemands en France dans la première mondialisation : l'acquisition d'une position dominante sur le marché -- 1. L'acquisition d'une position centrale et stable sur le marché français -- La domination allemande d'un marché mondialisé et du marché français (1860-1914) -- Une position stable et avantageuse : chiffres de vente et bastions de vente -- Une invasion économique allemande ? -- 2. Etat et entreprises de matières colorantes : un mot d'ordre, la débrouillardise -- L'expansionnisme commercial allemand : une tentative de périodisation au miroir du marché français -- Une expansion autonome des entreprises au sein de cadres administratifs souples : un espace transnational -- La filiale, moyen d'implantation au coeur d'une stratégie d'ensemble : brevets et coûts de production -- La filiale, un investissement progressif -- 3. Entreprises concurrentes : partages et surveillances des marchés -- Logiques et dynamiques de la concurrence sur le marché français -- Propriété intellectuelle et brevets : une recherche avortée de la rente -- Le partage de l'information : capacités d'associations -- La remontée de l'information, moyen d'une étroite surveillance des marchés -- Pt. 2. Production et activités commerciales dans les organisations et stratégies entrepreneuriales allemandes -- 4. Maison-mères et filiales : entre gestion interne centralisée et décentralisée -- Le poids décisionnel prépondérant de la maison-mère -- Recompositions de l'organisation interne de l'entreprise : les filiales entre recherche et affaires commerciales -- Filiale et circulation différenciée de l'information dans la stratégie d'entreprise -- 5. Hors de l'innovation point de salut. L'orientation au marché -- La valorisation de la recherche chimique au sein de la stratégie entrepreneuriale -- Une identité commune : le chimiste allemand -- L'innovation et sa communication : un maître-mot pour le maintien sur le marché -- L'orientation au marché et la connaissance des clients -- Pt. 3. Pratiques de vente et reseau commercial : la construction de la proximité à la clientèle -- 6. Les logiques territoriales d'implantation en France : proximité du client et rentabilité -- La proximité des bassins textiles, synonyme de rentabilité -- Représentations du territoire et du marché français : la mise en place d'un réseau -- Les bastions régionaux : une attention accrue et des services différenciés -- 7. Le représentant de commerce, acteur de la vente : un médiateur supprimant les médiations. -- Compétences relationnelles et "capital social" -- Le représentant, un relai stable au sein des institutions locales -- Le représentant, "entre salariat et indépendance" (Jean-Paul Barrière) -- 8. Du représentant de commerce à la filiale de vente, le tournant des années 1890 -- Du commis-voyageur au représentant -- Quadriller le terrain en fonction des évolutions de l'organisation d'entreprise et de la demande locale : restructurations et tâtonnements -- Internaliser la fonction de vente : le tournant des années 1890 -- Rationnaliser par tâtonnements les services de vente.
- Call Number
- ReCAP 19-67536
- ISBN
- 9782956629504
- OCLC
- 1122902781
- Author
- Cussac, Églantine, author.
- Title
- L'offensive des colorants allemands en France : 1881-1914 / Églantine Cussac.
- Publisher
- [Paris] : Éditions Ithaka, [2019]
- Type of Content
- text
- Type of Medium
- unmediated
- Type of Carrier
- volume
- Bibliography
- Includes bibliographical references (pages 325-331).
- Research Call Number
- ReCAP 19-67536